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签约京东3C强化线上渠道,微软这次要来硬的!

时间:2017-05-12  来源:未知  作者:linuxsir

自从推出Surface系列产品以来,Mcirosoft被以为是PC硬件新的“搅局者”,而面对现在PC市场的现状,这个搅局者好像不知足于“小打小闹”的格式,开端当真地引领起“后PC”时代的市场走向。上周发布全新的笔记本电脑Surface Laptop之后,5月8日,微软又快马加鞭地“赶到”中国,和京东3C进行了战略协作的签约。

微软借此机遇表现,在未来一段时间内,微软所发布的Surface系列新品,都会将京东3C作为重要的渠道战略搭档来看待。除此之外,微软热销的Surface Pro4 i5 4G+128G型号产品也将在京东平台进行独家包销。这也意味着京东将成为微软各种首发、首销、独家预约等营销事件的常客。

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今年开春以来,京东3C从未缺乏过各种消费电子品牌的签约合作活动,一连串的线上销售签约事件在重复向我们转达智能手机、PC等消费电子厂商越来越重视线上渠道的信息。事实上,2016年,京东销售额在3C线上市场占比超过50%,占据半壁江山,一年之中超级品牌日的喜报不断;相对于整个市场表示的“逆势”增长,显然靠的已不是纯“电商”的形态优势,而是内生的效率优势。可以说,京东被微软慧眼看中其实只是时间问题,不外这个签约的结点也意味着微软是准备在PC界大搞一番了。

“后PC时代”的渠道红利:线上是最佳出路

IDC发布的数据报告显示,惠普电脑出货量紧逼联想,成为了全球份额非常亲近量大PC制造商。其中的原因,一方面虽然与惠普本身剔除了许多低端PC产品线,专注于高端PC和高溢价产品有关,但更要害的是,在PC行业线下门店模式开始败落后,惠普重视线上渠道也起到了推波助澜的作用。在国内,还有一个有趣的背景,实在惠普早已与京东签订了线上战略合作协议,仅在2月14日京东超级品牌日惠普盛典当天就获得了不俗的销售业绩。

相比于线下渠道的老暮,线上渠道对于PC行业的重要作用尤为凸显,这与智能手机行业的情况其实颇为相似。数据显示,渠道型品牌(含OPPO,Vivo,金立、华为),线上销量同比增长75%,销售额同比增长103%。这其中,2016年“618”期间京东数据显示OPPO、Vivo在京东销售额分离晋升583%和284%,线上渠道的能量难以小觑。

对于3C品牌来说,有销量就有利润的传统概念到了今天情形不一样了,许多企业固然有销量,利润却没了,究其原因就是经营成本回升得惊人,特殊是传统的线下渠道,需要密集的资源投入,在人力物力本钱日趋走高的今天,线下实体门店正在成为品牌厂商销售效率腾飞的“包袱”。归根结底,利润是起源于效率,谁能供给最优的效率和最好的服务,都会成为终极的霸主。从现阶段来看,线上渠道是掌握效率和红利优势的那一方,而京东恰正是以高效率所著称的线上平台,无论对新老品牌而言,渠道红利的吸引力都难以抗拒。

“6.18”的大牌预演:“新品首发”的绝佳营销机会

对于广大消费者来说,此次双方的战略签约也传出了好消息,那就是5月24日,也就是微软新品发布后,京东平台将举办重磅级战略活动——微软超级新品日(Super Surface Day)暨新品同步首发活动,届时国内的消费者可以第一时间通过京东参加微软新品的预售,第一时间体验到Surface新品。

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这将是微软新品寰球首发首次走出美国,移师中国,一方面解释微软对中国二合一市场对重视,另一方面也能够看出微软对京东平台的依赖——正是基于电商的效率优势,京东3C已经把“新品首发”做成了品牌的“快车道”。

当前3C各品类其实经常会进入到白热化竞争的状态,让每一个营销点都变得弥足珍贵。从前,厂商依赖线下渠道的“新品”营销,受众窄、效率低,很难营造出“首发”的气氛,不仅挥霍了一个绝佳的营销机会,也无法有效测试出市场对新品的反映,极大地拖累了企业的生产营销决议。京东3C每每能将首发变成一个爆点,就证明了其平台的高效性。

众所周知,京东已经是Surface系列产品在中国销售的重要战略渠道。早在二合一品类兴起之初,许多的中国消费者都是通过京东平台懂得、购置并休会到二合一产品。京东在二合一发展初期的相关合作,为今后与更多品牌厂商的合作提供了牢靠经验以及胜利案例参考,引领着二合一新兴市场范畴的未来营销发展方向。以说微软是首创了二合一品类,京东则在中国市场让这个品类真正火了起来,表演了一个“操盘手”的角色。

值得一提是,京东和微软的新品配合方案中,预约以及首发都将顺利对接其一年一度的6.18大促运动。能有如斯的国际大牌助阵,既可以说是一次提前预演,也意味着京东今年的6.18注定又是一场不平常的消费者狂欢。

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